{"id":44061,"date":"2024-12-16T04:51:10","date_gmt":"2024-12-16T03:51:10","guid":{"rendered":"https:\/\/analysedanmark.stage.heyrobot.com\/?page_id=44061"},"modified":"2025-05-20T13:02:15","modified_gmt":"2025-05-20T11:02:15","slug":"lyreco","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/analysedanmark.dk\/de\/cases\/lyreco\/","title":{"rendered":"Lyreco"},"content":{"rendered":"<header class=\"gb-container gb-container-fa2dff78 gbp--border-radius\">\n<div class=\"gb-container gb-container-d2d53606 gbp-section__inner\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-781df5b1\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-63aab36c\"><div class=\"gb-container gb-container-63aab36c\">\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-e61ea73b\"><a href=\"https:\/\/www.lyreco.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"500\" class=\"gb-image gb-image-e61ea73b gbp--border-radius gbp--margin-after\" src=\"https:\/\/analysedanmark.dk\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Lyreco-logo.png\" alt=\"Lyreco\" title=\"Lyreco-Logo\" srcset=\"https:\/\/analysedanmark.dk\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Lyreco-logo.png 500w, https:\/\/analysedanmark.dk\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Lyreco-logo-300x300.png 300w, https:\/\/analysedanmark.dk\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Lyreco-logo-400x400.png 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/a><\/figure>\n\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-7de558b8\"><div class=\"gb-container gb-container-7de558b8\">\n\n<h1 class=\"gb-headline gb-headline-be302155 gb-headline-text\">Lyreco<\/h1>\n\n\n\n<p>Globalt firmas behov for lokalt markedskendskab.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Herausforderung<\/h2>\n\n\n\n<p>Hvad g\u00f8r man, n\u00e5r man har brug for at \u00f8ge indsigten i ens marked, konkurrenter og deres go-to market strategier for at bevare sin position som en stor spiller p\u00e5 et konkurrencepr\u00e6get marked, n\u00e5r alle i branchen holder informationerne t\u00e6t til kroppen? B2B markeds- og konkurrentanalyse for Lyreco Scandinavia.<\/p>\n\n\n\n<p>Med kontorer i 42 lande fordelt p\u00e5 fire kontinenter er&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.lyreco.com\/webshop\/DADA\/index.html\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Lyreco<\/a>&nbsp;blandt verdens st\u00f8rste leverand\u00f8rer af produkter og services til arbejdspladser. Det g\u00e6lder kontorartikler, kontorm\u00f8bler, IT og print, catering, hygiejne og personligt sikkerhedsudstyr. Derfor er det s\u00e6rlig vigtigt for Lyreco at have indg\u00e5ende kendskab til hvert enkelt marked for at sikre, at fokus altid er p\u00e5 kundens behov. Ogs\u00e5 i Skandinavien anses Lyreco for at v\u00e6re en af de f\u00f8rende udbydere inden for sit felt, og virksomheden \u00f8nsker fremadrettet at st\u00e5 lige st\u00e6rkt p\u00e5 de tre skandinaviske markeder.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-205a8055 gb-accordion\">\n<div class=\"gb-container gb-container-9ef33412 gb-accordion__item gb-accordion__item-open\" data-transition=\"slide\">\n\n<button class=\"gb-button gb-button-ee183d5f gb-accordion__toggle gb-block-is-current\" id=\"gb-accordion-toggle-ee183d5f\"><span class=\"gb-button-text\"><strong>Konkurrencesituationen<\/strong><\/span><span class=\"gb-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewbox=\"0 0 448 512\" width=\"1em\" height=\"1em\" aria-hidden=\"true\" role=\"img\" class=\"gb-accordion__icon\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewbox=\"0 0 448 512\" width=\"1em\" height=\"1em\" aria-hidden=\"true\" role=\"img\" class=\"gb-accordion__icon-open\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><\/span><\/button>\n\n\n<div id=\"gb-accordion-content-31cb8e03\" class=\"gb-accordion__content\"><div class=\"gb-container gb-container-31cb8e03\">\n\n<p>Markedet er s\u00e6rdeles konkurrencepr\u00e6get, og inden for de seneste \u00e5r har blandt andet den digitale udvikling med web-shops accelereret antallet af nye spillere, b\u00e5de nogen som kun tilbyder en enkelt kategori f.eks. bl\u00e6k- og tonerpatroner eller kontorm\u00f8bler, mens andre ligesom Lyreco har et bredt sortiment med flere kategorier.<\/p>\n\n\n\n<p>Det har f\u00f8rt til en sk\u00e6rpet konkurrencesituation, ogs\u00e5 fordi den samlede eftersp\u00f8rgsel efter traditionelle kontorartikler s\u00e5som papir og kuverter i en \u00e5rr\u00e6kke har v\u00e6ret faldende.<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/header>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-58a76ced gbp-section\">\n<div class=\"gb-container gb-container-3224c6ce gbp-section__inner\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-d7355558\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-516ff6c2\"><div class=\"gb-container gb-container-516ff6c2\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-b2a7a5e2 gb-headline-text gbp-section__tagline\">Die Methodik<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-cf6f9690 gb-headline-text\"><strong><strong><strong><strong>Form\u00e5l med unders\u00f8gelsen<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Form\u00e5let med unders\u00f8gelsen er, at Lyreco med en dybere indsigt i markedet kan styrke sine muligheder for&nbsp;<s>s<\/s>tigende v\u00e6kst i salget samt \u00f8ge markedsandelene. Lyreco \u00f8nskede en unders\u00f8gelse af markedet inden for deres produkt- og serviceomr\u00e5de herunder konkurrentanalyse, konkurrenternes go-to-market strategier, produktsortimenter og kundesegmenter. Ligeledes var Lyreco interesseret i at danne sig et overblik over markedsandele, positioner p\u00e5 markedet og leverand\u00f8rers styrker og svagheder ud fra et kundeperspektiv. Unders\u00f8gelsen omfatter de skandinaviske markeder med fokus p\u00e5 sm\u00e5 og mellemstore virksomheder, men ogs\u00e5 det totale B2B marked indg\u00e5r.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-1cc64ff9 gb-headline-text\"><strong><strong><strong><strong>Metode<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>For at l\u00f8se ovenst\u00e5ende udfordring valgte vi et analyse-set up med tre sidel\u00f8bende unders\u00f8gelseselementer udf\u00f8rt for hvert af de tre skandinaviske markeder: Desk research, ekspertinterviews og <a href=\"https:\/\/analysedanmark.dk\/de\/dienstleistungen\/kundenanalysen\/\" data-type=\"page\" data-id=\"43523\">kundesurveys<\/a>. Kombinationen af analysemetoder er valgt for at opn\u00e5 en fyldestg\u00f8rende afd\u00e6kning af et lukket marked b\u00e5de i bredden og i dybden.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-46eaebf4 gb-accordion\">\n<div class=\"gb-container gb-container-59eb53b6 gb-accordion__item gb-accordion__item-open\" data-transition=\"slide\">\n\n<button class=\"gb-button gb-button-fd92212b gb-accordion__toggle gb-block-is-current\" id=\"gb-accordion-toggle-fd92212b\"><span class=\"gb-button-text\"><strong>Methoden<\/strong><\/span><span class=\"gb-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewbox=\"0 0 448 512\" width=\"1em\" height=\"1em\" aria-hidden=\"true\" role=\"img\" class=\"gb-accordion__icon\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewbox=\"0 0 448 512\" width=\"1em\" height=\"1em\" aria-hidden=\"true\" role=\"img\" class=\"gb-accordion__icon-open\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><\/span><\/button>\n\n\n<div id=\"gb-accordion-content-4b1a7f7e\" class=\"gb-accordion__content\"><div class=\"gb-container gb-container-4b1a7f7e\">\n\n<p><strong><u>Desk research:<\/u>&nbsp;<\/strong>Desk research er udf\u00f8rt for at finde relevant information om markedets st\u00f8rrelse og afd\u00e6kke konkurrenter i mediernes d\u00e6kning af markedet, annoncer, online informationer og i offentligt tilg\u00e6ngelige rapporter.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><u>Ekspertinterviews:<\/u><\/strong>&nbsp;Dybdeg\u00e5ende interviews med n\u00f8glepersoner p\u00e5 markedet, herunder brancheforeninger, underleverand\u00f8rer og kunder for indk\u00f8bsaftaler, er gennemf\u00f8rt med henblik p\u00e5 at afd\u00e6kke generelle tendenser p\u00e5 markederne, markedernes st\u00f8rrelse, n\u00e6rmeste konkurrenter og de forskellige leverand\u00f8rers markedsandele. Derudover for at opn\u00e5 dyb indsigt i konkurrenternes sortiment, image samt styrker og svagheder.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><u>Kundesurveys:<\/u><\/strong>&nbsp;Kundesurveys er gennemf\u00f8rt som telefoninterviews for at opn\u00e5 viden om kundernes kendskab til, pr\u00e6ferencer af og grunde til valg af leverand\u00f8r af produkter til arbejdspladsen. Ligeledes med henblik p\u00e5 at opn\u00e5 indsigt i kundernes opfattelse af leverand\u00f8rernes ry og performance.<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<p>Samlet set er henholdsvis det danske, norske og svenske marked dermed blevet afd\u00e6kket gennem en prisme af offentligt tilg\u00e6ngeligt materiale, dyb indsigt fra markedets n\u00f8glepersoner med ekspertviden samt underleverand\u00f8rers og kunders opfattelse af og kendskab til Lyreco og deres konkurrenter.<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-38b0cc66\"><div class=\"gb-container gb-container-38b0cc66 gbp--gradient-secondary\">\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-ff825c85\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"440\" height=\"133\" class=\"gb-image gb-image-ff825c85 gbp--border-radius\" src=\"https:\/\/analysedanmark.dk\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Metodemodel-1.png\" alt=\"\" title=\"Metodemodel-1\"><\/figure>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-7e6d0854 gbp-section\">\n<div class=\"gb-container gb-container-3ff20a45 gbp-section__inner\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-d4759108\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-c739950f\"><div class=\"gb-container gb-container-c739950f\">\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"347\" src=\"https:\/\/analysedanmark.dk\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/DI_billed-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-44163\"><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Tegning fra workshop-\u00f8velse<\/em><\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-44584bd0\"><div class=\"gb-container gb-container-44584bd0\">\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-c2afdff5 gb-headline-text\">Resultater og implementering<\/h2>\n\n\n\n<p>Analyse Danmarks rapport gav Lyreco \u00f8get indsigt i de generelle tendenser p\u00e5 de tre skandinaviske markeder p\u00e5 en m\u00e5de, hvor det efterf\u00f8lgende st\u00e5r tydeligere for Lyreco, hvordan de som virksomhed er positioneret p\u00e5 henholdsvis det danske, norske og svenske marked inden for produkter og services til arbejdspladsen, ligesom selskabet har f\u00e5et be- og afkr\u00e6ftet antagelser om sin position p\u00e5 markedet.<\/p>\n\n\n\n<p>Ligeledes giver Analyse Danmarks rapport Lyreco indg\u00e5ende viden om potentielle kunders pr\u00e6ferencer for indk\u00f8b af produkter og services til arbejdspladsen, kunders opfattelse af konkurrenters image, performance og go-to-market strategier. Det giver Lyreco mulighed for at positionere sig st\u00e6rkere p\u00e5 de skandinaviske markeder. Rapportens resultater er gradvist implementeret i virksomhedens skandinaviske strategi med henblik p\u00e5 at m\u00e5lrette virksomhedens indsats p\u00e5 de enkelte markeder og derigennem \u00f8ge Lyrecos markedsandele indenfor SMV-segmentet i Danmark, Norge og Sverige.<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-68a23b27 gbp--border-radius\">\n<div class=\"gb-container gb-container-4c3bf351 gbp-section__inner\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-49bc7c64\"><span class=\"gb-icon\"><svg viewbox=\"0 0 40 26.79\" data-name=\"Layer 1\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path style=\"stroke-width:0\" d=\"M.31 18.41C-1.37 10.67 3.97 2.41 12.65 0l.63 5.23c-2.3.94-4.29 3.14-4.29 6.07 3.45-1.57 8.27.42 9.42 5.34.94 4.5-1.99 8.89-6.59 9.94C6.8 27.63 1.67 24.7.31 18.42Zm21.49 0C20.13 10.67 25.36 2.4 34.04 0l.73 5.23c-2.41.94-4.29 3.14-4.4 6.07 3.56-1.57 8.37.42 9.42 5.34 1.05 4.5-1.99 8.89-6.59 9.94-4.92 1.05-10.04-1.88-11.41-8.16Z\"><\/path><\/svg><\/span><span class=\"gb-headline-text\">Die Studie von Analysis Denmark hat zu einem guten Marktverst\u00e4ndnis beigetragen und einige unserer Annahmen \u00fcber unsere Position auf dem skandinavischen Markt sowohl best\u00e4tigt als auch widerlegt. Das bedeutet, dass sich die Wettbewerbslandschaft versch\u00e4rft und eingegrenzt hat. Konkret haben wir die Schlussfolgerungen des Berichts genutzt, um unsere Verkaufsstrategie in einer besonders kritischen Produktkategorie unseres Sortiments zu \u00e4ndern.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-base-3-color has-text-color\"><strong>Michael Ellegaard S\u00f8rensen<\/strong>, Marketingdirekt\u00f8r i Lyreco Skandinavien<em>.<\/em><\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Analyse Danmarks unders\u00f8gelse har bidraget til stor markedsindsigt, hvor vi b\u00e5de har f\u00e5et be- og afkr\u00e6ftet nogle af vores antagelser om vores position p\u00e5 det skandinaviske marked. Det betyder, at konkurrencebilledet er blevet trukket skarpere op og sn\u00e6vret ind. Konkret har vi blandt andet brugt rapportens konklusioner til at \u00e6ndre salgsstrategi inden for en s\u00e6rlig &#8230; <\/p>\n<p class=\"read-more-container\"><a title=\"Lyreco\" class=\"read-more button\" href=\"https:\/\/analysedanmark.dk\/de\/cases\/lyreco\/#more-44061\" aria-label=\"Mehr Informationen \u00fcber Lyreco\">Weiterlesen &#8230;<\/a><\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":24,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-44061","page","type-page","status-publish"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/analysedanmark.dk\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/44061","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/analysedanmark.dk\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/analysedanmark.dk\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/analysedanmark.dk\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/analysedanmark.dk\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44061"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/analysedanmark.dk\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/44061\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":234908,"href":"https:\/\/analysedanmark.dk\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/44061\/revisions\/234908"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/analysedanmark.dk\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/24"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/analysedanmark.dk\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44061"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}